闫治民高效的采购商务谈判策略百度云下载

闫治民，营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者，培训讲师，专注工业

品营销、大客户营销，曾任意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

一提起商务，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷

慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论

得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确

，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同

时也存在商务立场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。

本课程系统分析了采购商务谈判的技巧。学习采购商务谈判的具体意

义和特点，了解采购谈判应该达成的目标；学习采购商务谈判的筹划

准备工作，有了充分的前奏时间，才能为自己赢得更多的利益；采购

商务谈判人员素质要求，合格的采购人员才能取得预计的结果；了解

采购商务谈判过程管理，掌握采购商务谈判合约的签订与执行等问题

；掌握采购谈判技巧，达成低成本的采购，才可以为企业带来更多的

利润。

学习要点：

1、采购商务谈判概述

2、采购商务谈判的筹划

3、采购商务谈判人员素质

4、采购商务谈判过程管理

5、采购商务谈判的收尾与总结

6、采购商务谈判合约的签订与执行

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